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影响销售的因素

2013-01-05 14:14:09 / 个人分类:生活

低成本的销售模式,让各大企业走电子商务路线,除了官网电子商务平台之外,各大品牌大多还在淘宝等平台开设网上商城。

网购市场让线下经销商感到威胁,尤其是有些经销商有网上销售资质,有些经销商没有网上销售资质。这些没有资质的经销商不好受。上述品牌人士表示。

一位电子商务网站人士表示,经销商的问题虽是全行业共同问题,实际上却是线上产品与价格调配不均所引起的。

实际上,线上产品与折扣问题正是由于大量网上分销商存在造成的,线上销售甚至成了很多经销商销库存的平台。有的品牌与经销商签订合同时,签订的是线下销售,但在合同里并没有备注不可以线上销售,部分经销商便打了合同的擦边球在线上经营。还有另外一种可能,就是经销商自己没有资质网上销售,但是库存又过多,就把这部分库存低价倾销给其他人,由他人在网上低价倾销。总之,对于品牌商来说,目前的网络销售更像是在倾销库存。上述人士表示。

线上销售确实影响到了线下业绩。今年销售业绩也不好。之前也一直关店然后再找好位置再开店,但是门店数量应该不会有增长。在上述离职员工眼里,线上影响了线下的业绩是不争事实。价格低,线上做活动时甚至比实体店价格还低。甚至实体店有个别员工在线上购买商品,比如200元购买,在实体店同款销售300,从中赚取差价。




TAG: 生活

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